Пересборка WB 2026

Вы собираете ключевые показатели в единую карту бизнеса: экономика, ассортимент, реклама, оборачиваемость, команда. Мы смотрим не на ощущения, а на цифры. Становится видно, где теряется прибыль и где система уже даёт сбой.

Это живая встреча с нашим экспертом, на которой вы разбираете цели, ресурсы и текущую модель управления. Вместе определяете управленческие разрывы и ограничения роста. Вы начинаете видеть бизнес как систему, а не набор задач.

На встрече с куратором соединяем диагностику и управленческие выводы. Фиксируем одно-два ключевых узких места и KPI на период пересборки. Определяем чёткий фокус работы на ближайшие недели.

У вас на руках структурированная карта бизнеса, понятные точки роста и персональная дорожная карта изменений.

Вы собираете полную картину доходов и расходов по бизнесу и ключевым товарам. Становится понятно, сколько бизнес зарабатывает на самом деле и где прибыль размывается. Это точка, где иллюзии заканчиваются и начинается управление.

Разбираем структуру себестоимости, комиссий, логистики, налогов и рекламы. Вы начинаете видеть, какими показателями действительно можно управлять. Появляется понимание, где экономика даёт сбой.

Собираем расчёты по SKU в рабочей модели. Вы видите маржинальность каждого товара и принимаете решения на основе цифр, а не интуиции. Определяются позиции, которые стоит масштабировать или пересматривать.

Анализируем остатки, скорость продаж и замороженные средства. Становится ясно, сколько денег лежит в складе и не работает. Формируется план высвобождения капитала.

Разбираем управленческие привычки, которые влияют на прибыль. Вы выстраиваете логику контроля расходов и инвестиционных решений. Экономика перестаёт быть «на глаз».

Смотрим реальное влияние рекламы на маржу. Вы видите, где рост оборота не равен росту прибыли. Формируется понимание безопасной рекламной нагрузки.

Учимся рассчитывать допустимый рекламный бюджет от маржи, а не от желания масштабироваться. Вы понимаете границу, за которой реклама становится убыточной. Появляется управляемый подход к масштабированию.

Разбираем кейсы и ваши данные, чтобы понять, в каких условиях реклама усиливает прибыль. Вы начинаете принимать решения на основе показателей, а не гипотез.

Проходим путь от выгрузки данных до конкретного управленческого решения. Вы понимаете, какие метрики действительно важны и как быстро находить проблемные точки.

Посчитана P&L по бизнесу и ключевым товарам, и стала понятна реальная структура доходов и расходов. Рассчитана юнит-экономика по каждому SKU, определены позиции, которые приносят прибыль, и товары, создающие убыток. Определён допустимый рекламный бюджет и сформирован конкретный план по высвобождению денег из остатков и повышению маржинальности.

Разбираем структуру конкурентной среды и учимся видеть не только очевидных игроков, но и косвенных конкурентов. Вы начинаете понимать, в каком сегменте реально находитесь и с кем боретесь за деньги клиента. Это меняет стратегию позиционирования.

Проходим логику анализа ниши: ёмкость рынка, доли игроков, динамика спроса. Используем инструменты, которые позволяют принимать решения на цифрах, а не на ощущении «ниша перспективная». Формируется объективная картина потенциала.

Считаем объём рынка и долю, которую реально можно занять. Вы видите предел текущего сегмента и понимаете, где возможен масштаб без перегрева. Стратегия начинает строиться от потенциала, а не от амбиций.

Анализируем стадию продукта: рост, пик или спад. Вы понимаете, какие SKU стоит усиливать, а какие не имеют стратегического будущего. Это защищает бизнес от масштабирования убывающих позиций.

Сортируем ассортимент по вкладу в оборот и стабильности спроса. Становится видно, какие позиции формируют основу бизнеса, а какие создают лишнюю нагрузку. Приоритеты в управлении ассортиментом становятся прозрачными.

Разбираем ценность клиента во времени и повторные продажи. Вы начинаете оценивать товары не только по разовой марже, но и по долгосрочной прибыли. Это влияет на стратегию удержания и масштабирования.

Понимаем, кому именно вы продаёте и почему у вас покупают. Анализируем мотивацию, барьеры и реальные причины выбора. Стратегия начинает опираться на потребность, а не на догадки.

Формируем решения по SKU: масштабировать, удерживать или выводить. Определяем объёмы закупки и нагрузку на оборотный капитал. Ассортимент становится управляемым инструментом роста.

SKU распределены по стратегии: какие позиции масштабировать, какие удерживать, а какие выводить из матрицы. Рассчитан потенциал ниши и ёмкость рынка, определена реальная доля и возможный вектор роста. Сформирована стратегия ассортимента, основанная на цифрах, а не на интуиции.

Разбираем путь клиента от показа до выкупа и анализируем CTR, CR и выдачу. Вы видите, на каком этапе воронки происходит провал и почему реклама не даёт ожидаемого результата. Появляется чёткое понимание слабого места

Анализируем карточку как систему: главный экран, фото, инфографику, тексты и структуру подачи. Вы понимаете, как именно контент влияет на конверсию и почему текущая упаковка может тормозить продажи. Формируется план точечных изменений

Разбираем, как карточка попадает в выдачу и какие факторы на это влияют. Вы начинаете видеть связь между контентом, поведенческими метриками и позицией в поиске. Это позволяет работать не только над визуалом, но и над системным ростом показов

Найдено слабое место в воронке продаж — в CTR, конверсии или выдаче. Определены конкретные изменения в карточке и контенте, которые должны усилить продажи. Сформирован план действий по повышению системности и управляемости карточки

Вы выстраиваете понятную логику анализа рекламных кампаний: какие данные смотреть, в какой последовательности и какие выводы делать. Реклама перестаёт быть «чёрным ящиком» и превращается в управляемый инструмент

Разбираем, как находить просадки по CTR, CR, ставкам и окупаемости. Вы учитесь быстро видеть, где кампания теряет деньги, а где есть потенциал для масштабирования

Фокусируемся на ключевых показателях, которые действительно отражают эффективность рекламы. Вы перестаёте распыляться на десятки цифр и начинаете управлять тем, что влияет на прибыль

Проходим путь от выгрузки данных до управленческого решения. Вы понимаете, какие кампании требуют остановки, корректировки или усиления

Учимся формулировать гипотезы по рекламе и проверять их через цифры. Реклама становится системой экспериментов с контролируемым риском

Разбираем, как корректировать ставки, бюджеты и стратегии без потери маржи. Вы видите, как даже небольшие изменения влияют на итоговую прибыль

Пошагово разбираем запуск нового SKU с учётом экономики и конкуренции. Вы понимаете, когда усиливать бюджет, а когда удерживать

Формируем подход к масштабированию сильных товаров без перегрева экономики. Реклама начинает усиливать лидеров, а не «тянуть всё подряд»

Учимся заранее планировать нагрузку и бюджет под сезонные пики. Это снижает риск кассовых разрывов и перегрева ставок

Разбираем, как использовать инструменты аналитики для ускорения решений. Вы начинаете видеть картину кампаний быстрее и точнее

Показываем, как использовать AI для ускорения анализа и поиска закономерностей. Вы сокращаете время принятия решений и усиливаете управляемость рекламы

Проанализированы все активные рекламные кампании по ключевым метрикам и определены убыточные связки. Сформированы стратегии масштабирования прибыльных товаров и корректировки проседающих кампаний. Реклама начинает работать в рамках допустимого бюджета и поддерживать общую стратегию роста бизнеса

Разбираем модель работы с поставщиками и оцениваем риски зависимости. Вы понимаете, когда безопасно работать с одним производителем, а когда необходим портфель. Формируется устойчивая структура поставок

Связываем стратегию закупок с планом продаж и оборачиваемостью. Вы начинаете рассчитывать объём партии не «по ощущению», а исходя из реального спроса и сезонности. Снижается риск излишков и дефицита

Разбираем логику выбора SKU для закупки с учётом сезона и нагрузки на капитал. Вы понимаете, когда стоит усиливать объём, а когда действовать осторожно. Закупка становится стратегическим решением

Учимся оценивать производство по стабильности качества, срокам и надёжности. Вы снижаете риск брака и срывов поставок. Появляется понятная система проверки

Разбираем структуру переговоров с поставщиками и точки влияния на условия. Вы начинаете управлять маржой ещё до производства. Условия фиксируются в интересах бизнеса

Проходим ключевые элементы контрактов, контрольные образцы и требования к качеству. Вы защищаете себя юридически и операционно. Снижается вероятность конфликтов и потерь

Разбираем логику работы с иностранными поставщиками и контроль качества на производстве. Вы понимаете, где чаще всего возникают ошибки и как их предотвращать

Разбираем систему сертификации, деклараций и оформления документов. Вы понимаете, как легально ввозить товар и снижать риски блокировок. Бизнес становится устойчивым с точки зрения регулирования

Проходим требования к маркировке и подготовке к продаже. Вы избегаете штрафов и задержек на складе. Процесс поставки становится предсказуемым

Рассчитан безопасный объём партии с учётом оборачиваемости и сезонности. Зафиксированы сроки, условия и структура работы с поставщиками. Бизнес переведён в управляемую и «белую» модель закупок без заморозки капитала и регуляторных рисков

Анализируем текущую структуру и фактическое распределение задач. Вы видите, где роли размыты, а где ответственность держится на собственнике. Появляется понимание, какие позиции требуют усиления

Определяем показатели для каждой роли и настраиваем прозрачную систему контроля. Вы начинаете управлять результатом, а не занятостью сотрудников. Команда получает понятные ориентиры

Формируем чёткое описание роли менеджера маркетплейсов и критерии оценки. Вы понимаете, кого нанимать, чему обучать и как проверять эффективность. Снижается риск ошибок при найме

Разбираем этапы подбора, тестовые задания и систему отбора кандидатов. Вы создаёте устойчивый процесс найма, а не действуете хаотично. Найм становится управляемым

Проходим этап ввода в должность и передачи ответственности. Новый сотрудник быстрее выходит на результат. Снижается нагрузка на собственника

Выстраиваем управленческий цикл с регулярными точками контроля. Команда работает по системе, а не по срочным задачам. Появляется предсказуемость

Формируем перечень ключевых действий, которые напрямую влияют на продажи и прибыль. Вы понимаете, что должно происходить в бизнесе ежедневно. Контроль становится простым и прозрачным

Определены роли и зоны ответственности в команде. Настроены KPI и управленческий ритм, позволяющий контролировать результат без микроменеджмента. Бизнес перестаёт держаться на одном человеке и начинает работать как система

Вы сводите экономику, ассортимент, рекламу и поставки в единую модель развития. Формируется план продаж на 90 и 180 дней с конкретными цифрами, бюджетами и приоритетами

Проходит финальная стратегическая сессия, где вы презентуете план и получаете профессиональную корректировку. Определяются контрольные точки, риски и сценарии действий при отклонениях

Фиксируются KPI, ответственные и управленческий ритм. План становится рабочим документом, по которому бизнес будет жить следующие месяцы

Сформирован оцифрованный план роста на 90−180 дней и вектор развития на 2026 год. Стратегия принята как рабочая управленческая модель и готова к внедрению