Ozon: от старта к росту

Результат:
Сможете самостоятельно рассчитать полную юнит-экономику своего товара для продаж на Ozon, учитывая все расходы, комиссии и логистику.

Научитесь определять такую цену товара, при которой он будет зарабатывать запланированную прибыль.

Уроки:

1. Расходы на Ozon
2. Как посчитать плановую юнит-экономику
3. Логистика. Оптимизация расходов
4. Стратегии распределения товаров по кластерам
5. Мониторинг стоимости размещения товаров на складах Ozon
6. Как посчитать фактическую юнит-экономику

• 6 уроков
• 2 аналитических материала

Закроете вопросы:
— Как определить конкурентную цену товара, чтобы быть в индексе цен Ozon и при этом зарабатывать?
— Какие есть скрытые и дополнительные расходы при работе с Ozon, которые нужно обязательно закладывать в юнит-экономику?
— Какими лайфхаками можно снизить затраты на логистику и комиссии, чтобы увеличить свою маржу?

Результат:
Создадите и оптимизируете карточку товара на Ozon с учетом всех требований платформы и факторов, влияющих на продажи.

Научитесь использовать фото, видео, тексты, SEO и рич-контент так, чтобы карточка выходила в топ поиска Ozon и повышала конверсию в покупки.

Уроки:

1. Покупательское поведение на Ozon
2. Визуал карточки товара и дополнительные виды контента
3. Влияние визуалов на конверсии карточки
4. Как усилить свои позиции в поиске. Принципы построения SEO
5. Как создать карточку товара
6. Контент-рейтинг
7. Как объединять карточки товаров
8. Рич-контент

• 8 уроков
• 2 аналитических материала

Закроете вопросы:
- Что такое контент-рейтинг карточки на Ozon?
- Как он формируется и какие практические действия помогут вывести товар в топ выдачи?
- Как грамотно объединять несколько товаров в одну карточку (склейка), чтобы увеличить видимость и продажи, не нарушая правил Ozon?

Результат:
Научитесь комплексно продвигать свои товары на Ozon, используя весь набор доступных инструментов — от бесплатных методов до запуска собственных акций и настройки витрины магазина.

Узнаете, как стимулировать отзывы, повышать рейтинг и управлять воронкой продаж для роста конверсий и прибыли.

Уроки:

1. Воронка продаж
2. Поисковая выдача Ozon
3. Рейтинг продавца
4. Ответы на отзывы и работа с репутацией
5. Отзывы за баллы
6. Индекс цен
7. Бонусы продавца
8. Звездные товары
9. Продвижение брендов
10. Самовыкупы
11. Рассылка бонусов
12. Витрина магазина
13. Акции и распродажи
14. Участие в глобальных акциях
15. Как создать собственную акцию

• 15 уроков
• 1 аналитический материал

Закроете вопросы:
- Как влиять на поисковую выдачу, рейтинг продавца и индекс цен, чтобы карточки товаров поднимались выше конкурентов?
- Как работать с отзывами, чтобы получать больше положительных фото- и видеоотзывов, и тем самым повышать конверсию?
- Когда и как использовать самовыкупы, рассылку бонусов и участие в глобальных акциях Ozon для усиления продаж?

Результат:
Сможете находить тренды, анализировать позиции своих товаров и конкурентов, проводить А/В-тесты и тесты цен для увеличения продаж.

Научитесь использовать встроенные и дополнительные аналитические инструменты Ozon для принятия решений о цене, ассортименте, рекламе и продвижении.

Уроки:

1. Инструменты аналитики Ozon
2. Отчет “Поисковые запросы”
3. Отчет “Популярные товары
4. Отчет “Сравнение категорий”
5. Отчет “Графики”
6. Отчет “Товары в поиске”
7. Отчет “Конкурентная позиция”
8. Отчет “Воронка продаж”
9. Отчет “География продаж”
10. Проведение тестов цены
11. Проведение a/b-тестов

• 11 уроков
• 1 аналитических материала

Закроете вопросы:
- Какие бесплатные и платные инструменты аналитики есть у Ozon, и как они помогут понять, почему растут или падают продажи?
- Какие отчеты и графики в Ozon лучше всего подходят для контроля динамики продаж, логистики и видимости товара, и как их правильно читать?
- Как запускать А/В-тесты и тесты цен на Ozon, чтобы определить самые кликабельные карточки и выгодные цены?

Результат:
Сможете самостоятельно выбирать подходящую рекламную стратегию для своих товаров на Ozon и запускать рекламные кампании, учитывая цели и бюджет.

Научитесь настраивать трафареты, продвижение в поиске и вывод в топ.Будете анализировать результаты, чтобы оптимизировать ДРР и увеличить продажи.

Уроки:

1. Виды рекламы на Ozon
2. Рекламные стратегии
3. Трафареты
4. Оплата за заказ
5. Вывод в ТОП
6. Анализ эффективности запущенных рекламных кампаний
7. Медийная реклама

• 7 уроков
• 2 аналитические таблицы

Закроете вопросы:
- Какие виды рекламы доступны на Ozon?
- Какой формат продвижения будет самым эффективным именно для вашего товара и вашей цели (ДРР, трафик, рост в органике)?
- Какие ошибки чаще всего допускают продавцы при запуске РК?
- Как на реальных кейсах понять, что нужно исправить в своих кампаниях?

Результат:
Научитесь самостоятельно находить и выгружать финансовые отчеты и закрывающие документы Ozon в личном кабинете селлера, чтобы без ошибок выстраивать документооборот.

Уроки:

1. Как Ozon платит продавцам
2. Финансовые отчеты
3. Закрывающие документы

• 3 урока

Закроете вопросы:
- Как и когда Ozon выплачивает деньги продавцу, где смотреть суммы и график выплат за месяц?
- Какие финансовые отчеты нужно скачивать с Ozon для бухгалтерии?
- Как понять, какую именно цифру брать для расчета налогов?
- Какие ошибки в документообороте важно избежать, чтобы не получить проблемы с налоговой или штрафы от платформы?